历史、科学、小学、企业管理，
  为何能跨时空相遇，
  因为本质都是想通的。
  从科学管理角度看小说，或许会有一个新天地。

     泰勒的科学管理理论（Scientific Management）是现代管理学的奠基理论之一，泰勒首次将科学方法系统引入管理实践，使管理从经验主义转变为科学化、系统化的学科，被誉为“科学管理之父”，在降本增效的今天，编者相信对很多企业主与管理者具有非常积极的意义，其核心要点为：

1、最佳工作方法
通过科学分析和实验（如“时间与动作研究”），确定每个动作的最优方式，消除无效动作。例如，泰勒在伯利恒钢铁厂的“铲煤实验”中，通过优化铲子大小和工人动作，将日产量从16吨提升至59吨。

2、科学选拔与培训
根据工人的能力和潜力进行选拔，并通过系统培训使其掌握标准化操作方法。泰勒认为，工人并非天生低效，而是通过培训可大幅提升效率。

3、劳资合作（精神革命）
强调管理者与工人利益的一致性，主张通过合作而非对立实现效率最大化。泰勒提出，双方应共同将“蛋糕做大”，而非争夺固定利益。

4、分工明确
将管理职能与执行职能分离：管理者负责计划、组织和控制，工人专注执行标准化任务。这一分工提高了整体效率。

5、标准化管理
工具、流程、操作方法和工作环境均实现标准化，确保一致性和效率。例如，统一工具规格和操作流程，减少浪费。

6、差别计件工资制
对完成或超额完成定额的工人支付高工资，未达标者支付低工资。这一制度通过经济激励推动效率提升。

 下面，我们摘录张晨老师的新历史小说《等待西施》一书中的内容，与您共享！

    “咚--嗒、咚--嗒、咚咚----嗒嗒、嗒--嗒........”

      终于停下来了！

      阿努紧步向前，站在廋长的范蠡面前。

      好长时间没有注意，今天一细看，阿努突然发现陶朱公的黑发下面一半全白了。陶朱公天生一头黑发，几十年来都只是偶有几根白发，都让细心的婶娘跟拔掉了。但这几天为什么突然就变白了呢？

   “那个范式的蚕室搞好了吗？”范蠡问。
  “这不是今天过来跟您说吗？好了”，阿努回答到。   

     “写成通用范式了吗？ 附近的村妇都能学会吗？ 会增加还是减少本钱？会增加工时吗？给她们赊钱的账目算出来了吗？估计每户能多增加多少收入？”范蠡紧接着问道。

     “蚕室的通用范式写好了，我们按照你说的意思已经标准化差不多了。主要是要通风、遮阳、防臭、减潮、叠层、多频、干净这七条”，阿努说道。心想陶朱公真是操碎心了。这些年兵荒马乱的，附近村民的日子都不太好过。种粮食外，种桑养蚕是大家很大的一块收入。大凡婚丧嫁娶、生病看医，都靠着养蚕这点收入。
      但是因为附近养蚕人太多，邻里之间经常为采桑叶在树下争执谩骂。而不少村妇养蚕都是看着别人如何养自学的。人有愚笨聪慧，家有大小贫富，所以养蚕的收入好坏差别很大。有些人家养蚕收入给三个女儿的嫁妆都够了，有人养蚕却死伤大半，一年下来不仅没有挣到多少钱，还亏本让人将家里的几只猪拉去抵债。养蚕好的都说自己是先人给的福分，养蚕差的就是每旬去拜嫘祖庙---既然养蚕是您这个神仙传给我们的，你也要保证我们能养好，然而养不好的人还是养不好。

     范蠡亲自去了10家养的好的农妇家看了一下，有些感悟。又去10家养蚕差的1家看了一下。不比不知道，一比吓一跳。一个村妇养的蚕绝大部分都死了，而且每个月都死。她养蚕的地方就在猪圈外侧，臭气熏天。因为腿不方便，桑叶都干了她也不去采新的。人倒是勤快，不停的在竹框上将蚕翻来翻去的，但是白嫩的蚕很多却被她折腾死了。蚕笼周围也不撒点草灰，周围的小虫不停的来咬蚕。阿努当时陪着范蠡看到这个场景差点气死。但范蠡却默然不语，路上问阿努：有什么办法让这些愚妇跟养蚕最好的人收入一样呢？ 阿努感觉这真不可能。但是陶朱公却告诉他可以。他让阿努给养蚕好的村妇每人五钱（这些钱大体是她们家庭养蚕平均一个月的收入），然后每个人化一天的功夫说出她们如何养蚕的。这些妇人都不识字，说话啰里啰嗦的，一天有用的话不到10句，其他的都是家长里短的，听了很烦。但是这10户走下来，阿努马上懂得了养好蚕的秘诀：就是将这10家的100句话里重复最多的东西记下来，然后归纳总结，就是如何养蚕好的秘诀。而其中三条是常人做不到的也不要（比如一家人后院就自有桑树100株、家里所有人都是精明透的人、还有一条是每到午夜就吹口哨給蚕听的好荒诞）。

     最后阿努总结出通风、遮阳、防臭、减潮、叠层、多频、干净这七条，同时每条下面大约有3-5句的操作细则。搞好范式、搞好标准，这样愚妇也可以跟贤惠的妇人一样养好蚕。譬如养蚕时要准备好蚕房和蚕具，然后在蚕房的地面覆盖一层桑叶，再将蚕卵放在桑叶中， 促进蚕卵快速孵化。喂小蚕的时候，一天要喂四次可以。这些是人人都能很快学会的。

“附近的村妇绝大部分都会了。我们将这些范式先说給她们听，大致她们能明白三四成。我们雇佣了南庄一个养蚕好的王姓大婶。每月给她200钱--这是她自己养蚕收入的5倍。让她每天去一家看看、10天再去这家看看、一个月再去第一家看看。有问题就现场解决、莫有问题的话就给聊些致富经，打打气。三个月我们会考核这个大婶，按照各家的成活率再给奖励。每家养蚕的农妇，养蚕的成活率越高我们收购价越高”，阿努继续说到。

    “总体上会增加二成的工时，但是收入却会增长六成”，阿努说道。“如果增加成本感觉压力大的，我们会赊钱给她，等到卖丝有收入后再还我们就可以了，也不要增加什么本钱。都是当地人、有房有家的也走不了”。阿努吞了一下口水，继续说到：“我算了一笔帐，这样我们虽然还是让附近这200家农妇养蚕，但是总收入会提升四成左右，而且不用每天骂骂咧咧的跟哪些农妇生气，也不怕她们愚笨了。当然，我们的净利也会变为三成五左右。我们给农妇的钱多、我们赚的反而多。跟我们竞争的子贡虽然本钱比我们多，但是因为不注意这些农妇的培训，净利却比我们少一倍多”。阿努越说越兴奋。
    
     “我们十利只取其一”，范蠡突然大声说。
     “但是，我们的成本确实比他们低，利多是必然”，阿努有些迷茫。
    “记住，永远，十取一”，范蠡说到。“利薄，人会跟长期我们合作；利薄，我们会多方节省成本；利薄，才不会因为暴利而迷失；利薄，才能有所畏惧而不铺张浪费；利薄，才能驱使我们不断以钱生钱，让钱滚起来。一钱一年滚十次，比三钱一年滚一次赚的还多。而且，利薄，人会纷纷买我们的货。人多、人来就买、自己这次买了下次还会买、自己这个还会买那个、自己买了还会介绍亲友买。利薄，卖的快，库存也少，占的本钱更少。”范蠡认真的解释说。
   “陶公说的极是”，阿努连忙说到。

   “你还是有些不明白，慢慢去悟吧”，范蠡不紧不慢的说到。

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